Chodíte načas, pribúdajú vám povinnosti, kolegovia sa na vás môžu spoľahnúť a firma od vás očakáva čoraz viac. Výplata však zostáva rovnaká. Ako zistiť, či je čas otvoriť tému zvýšenia mzdy? Niektoré signály sú pomerne nenápadné.
1. Pribudli vám povinnosti, ale plat nie
Jedným z najvýraznejších signálov je situácia, keď dnes vykonávate podstatne viac práce než pri nástupe.
Samotný fakt, že vám pribudla jedna úloha, samozrejme automaticky neznamená nárok na vyššiu mzdu.
Ak však dlhodobo preberáte nové kompetencie, zodpovednosť alebo dokonca časť práce vyššej pozície, je legitímne otvoriť otázku odmeňovania.
2. Noví zamestnanci dostávajú podobný alebo vyšší plat
Mzdy na trhu sa menia.
Firma preto môže nového človeka naberať za podmienok, ktoré sú lepšie než tie, za ktorých nastupovali dlhoroční zamestnanci.
Práve preto sa oplatí priebežne sledovať ponuky na podobné pracovné pozície.
3. Vaša práca prináša merateľné výsledky
„Veľa pracujem“ nie je pri vyjednávaní také silné ako:
„Zvýšil som predaj.“
„Prevzal som troch významných klientov.“
„Skrátil som čas potrebný na spracovanie objednávok.“
Čím konkrétnejšie dokážete ukázať svoju hodnotu, tým silnejšiu vyjednávaciu pozíciu máte.
4. Firma vám dáva čoraz väčšiu zodpovednosť
Školíte nových ľudí? Zastupujete vedúceho? Riešite problémy, ktoré predtým patrili niekomu na vyššej pozícii?
Zvýšená dôvera je pozitívna.
Nemala by sa však automaticky meniť na nekonečné rozširovanie pracovnej náplne bez diskusie o podmienkach.
5. V odbore sa platy posunuli
To, čo bolo konkurencieschopnou mzdou pred tromi rokmi, nemusí byť konkurencieschopnou mzdou dnes.
Preto je užitočné porovnávať pracovné ponuky, mzdové prieskumy a údaje relevantné pre váš odbor, región a úroveň skúseností.
6. O plate sa bojíte vôbec hovoriť
Niektorí zamestnanci čakajú, že si ich výkon vedenie všimne a zvýšenie príde automaticky.
Niekedy príde.
Niekedy však firma jednoducho nemá dôvod meniť podmienky človeku, ktorý ich nikdy nespochybnil.
Rozhovor o mzde nie je prejav nevďačnosti. Je súčasťou pracovného vzťahu.
7. Inde by vám za rovnakú prácu ponúkli výrazne viac
Toto býva jeden z najpresvedčivejších signálov.
Neznamená to, že máte okamžite podať výpoveď. Do rozhodnutia vstupuje kolektív, flexibilita, benefity, dochádzanie, stabilita aj spokojnosť.
Plat však zostáva významnou súčasťou pracovných podmienok.
Ako požiadať o vyšší plat?
Najhorším argumentom býva samotné: „Všetko zdraželo.“
Je to síce pravda, ale zamestnávateľa viac zaujíma hodnota vašej práce.
Pred rozhovorom si preto pripravte konkrétne výsledky, nové povinnosti, úspechy a porovnanie so situáciou pri vašom nástupe.
Namiesto:
„Chcel by som viac peňazí.“
môžete rozhovor postaviť na otázke:
„Za posledný rok sa moja zodpovednosť výrazne rozšírila o X a Y a dosiahol som výsledky Z. Chcel by som preto otvoriť diskusiu o úprave môjho finančného ohodnotenia.“
Vyjednávanie o mzde nemusí byť konflikt.
Niekedy je to jednoducho rozhovor, ktorý by sa nikdy nezačal, keby ste ho nezačali vy.
